A quoi sert la sectorisation commerciale ? Par où commencer ? Dans quels cas y recourir ? Dans un contexte concurrentiel, la sectorisation commerciale est aujourd'hui un levier stratégique de performance au sein des entreprises. Découvrez comment le géomarketing vous aide à produire une sectorisation pertinente.
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Le vrai potentiel des villes moyennes pour les franchiseurs : et si c’était là que tout se jouait ?
Pendant que les grandes villes attirent tous les regards, un mouvement discret mais déterminant s’opère ailleurs. Les franchiseurs les plus visionnaires ont commencé à lever le nez des métropoles saturées pour scruter un autre territoire : les villes moyennes. Ni trop...
ITV Franchise Expo : comment bien choisir ses emplacements ?
À l'occasion du salon Franchise Expo Paris, LSA a reçu Jean-Baptiste Drechsler, directeur général délégué de Geoptis, pour un point expert sur les leviers à actionner pour l’expansion de son réseau de franchise. Comment bien choisir ses emplacements ? Quand...
Dans quelles villes ouvrir une franchise en 2025 ?
Ouvrir une franchise en 2025, c’est une bonne idée. Mais encore faut-il choisir le bon endroit. Parce que oui, le succès d’un business ne repose pas que sur un bon concept. L’emplacement, c’est le nerf de la guerre. Si vous vous implantez dans une ville saturée, bon...
Comment décrypter le comportement d’achat des consommateurs dans votre région ?
Vous pensiez que votre client était fidèle ? Il l’était… Jusqu’à ce qu’il voie une promo à -10 % chez le voisin. Et le pire, c’est que souvent, ce n’est même pas une question de prix ! Mais plutôt une question de comportement d'achat du consommateur. En...
Taux de pénétration vs couverture de marché : quelle stratégie d’implantation pour votre réseau de franchise ?
La couverture de marché, c’est elle qui détermine où, quand et comment vous allez poser les bases solides de votre réseau. Mais attention : mal maîtrisée, elle peut devenir votre pire ennemie. Vouloir être partout à la fois, c’est le risque de voir : → Des points de...
Comment éviter l’auto-concurrence dans un réseau de franchises avec le géomarketing ?
Ouvrir un nouveau point de vente, c’est toujours une bonne nouvelle. Enfin… en théorie. Mal positionné, il ne rapporte pas plus de clients, il les disperse. Pire, il renforce la concurrence au sein même de votre réseau. Ce qui donne : → Des franchisés en guerre, qui...
