Étude de marché
Pourquoi utiliser un outil de géomarketing ?
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
Une étude de marché est un outil d’analyse de données qui s’applique sur une zone géographique définie. Le but poursuivi est d’obtenir une connaissance approfondie d’un environnement socio-économique précis. L’étude de marché joue un rôle primordial pour décider ou non de l’implantation d’une entreprise ou d’un commerce sur cette zone géographique.
L’exploration de l’étude de marché
À quoi sert l’étude de marché ?
Elle offre l’occasion :
- D’identifier de potentiels risques
- De gagner en certitudes
- De garantir votre investissement
Les conclusions d’une étude de marché facilitent la prise de décision et les orientations stratégiques des entrepreneurs et des chefs d’entreprise. Ces informations concernent les spécificités du marché ciblé :
- La définition de la zone de chalandise : le préalable à toute implantation est de définir une zone de chalandise génératrice d’un bon chiffre d’affaires
- Les caractéristiques socio-démographiques des consommateurs : CSP, âge, répartition hommes/femmes, revenu médian, localisation, moyens de transport, parc automobile…
- Leurs habitudes de consommation : fréquence de consommation, centre d’intérêts, gamme de produits plébiscités, historique de consommation, préférences, montant du panier moyen, provenance de la clientèle…
- Les infrastructures à proximité : route/autoroute, gares, aéroports, écoles/collèges/lycées, commerces, centres commerciaux, infrastructures sportives, hôpitaux…
- La législation en vigueur
- La localisation et la virulence de vos concurrents
Population par type, Angers
Pourquoi faire une étude de marché ?
L’implantation de votre entreprise
Vous souhaitez implanter votre entreprise ou votre commerce sur tel ou tel territoire ? L’étude de marché est une phase cruciale à plus d’un titre. Grâce aux informations qu’elle recèle, celle-ci offre des certitudes concernant les opportunités d’implantation et de développement de votre business :
- Le marché cible est mieux compris et appréhendé dans sa complexité : les tendances, les besoins et les comportements de consommation de la population sont ainsi mis en évidence.
- Le potentiel du marché cible est précisément évalué : vous saurez si votre offre (produit, bien, service…) est susceptible de correspondre à la demande des consommateurs de ce marché.
- Vous pourrez ainsi ajuster vos stratégies produit (fonctionnalités, gamme, offres premium ou de test), commerciale (tarification), marketing (positionnement de votre marque), communication (message véhiculé) et logistique (distribution du produit) par rapport aux caractéristiques et aux besoins du marché.
- Grâce à l’apport du géomarketing, les opportunités de développement sont clairement localisées, les marchés de niche ou prometteurs (car inexploités ou sous-exploités) sont identifiés. Tout comme d’ailleurs les zones ultra-concurrentielles qui ne seront pas viables pour votre commerce.
- L’impact et l’intensité de la concurrence : c’est un bon moyen de décrypter la stratégie de vos concurrents, de comprendre leurs forces et leurs faiblesses. Le but est de mettre en place une contre-stratégie plus performante et de créer des avantages concurrentiels : le produit est adapté en fonction des spécificités locales et des particularités topographiques. Le tarif est adapté au revenu médian des habitants du quartier et à la demande.
- Les risques d’échec ou de crash économique sont considérablement diminués : les barrières à l’entrée du marché, les contraintes, les obstacles et les risques sont dévoilés et cartographiés. Vous possédez alors une bien meilleure connaissance des challenges qui vous attendent et des axes d’amélioration du produit/service à court et moyen termes.
En résumé
En résumé, l’étude de marché fournit des données contextualisées et inestimables pour votre business. Elle constitue un outil indispensable pour :
- Comprendre le marché
- Identifier les opportunités
- Évaluer les risques
- Lever les incertitudes en matière d’investissement
- Guider et conforter les orientations stratégiques : expansion géographique, développement de nouveaux produits/services
- Placer in fine votre entreprise sur la voie au succès
Comment faire une étude de marché ?
Score d’attractivité calculé par Geoptis
Les moyens techniques…
Il existe des moyens techniques complémentaires pour réaliser une étude de marché :
- L’utilisation de la matrice SWOT
- Des enquêtes et des observations terrain
- Des retours d’expérience
- Des questionnaires individuels
- Des focus group
- Du testing de produits prototypés ou de nouveaux services
- De l’analyse des données internes à l’entreprise et externes (INSEE, base SIREN…)
Une solution irremplaçable
Cependant, une solution de géomarketing s’avère rapidement irremplaçable, surtout quand on a déjà apprécié son potentiel, sa facilité d’utilisation, son coût modique par rapport aux retombées potentielles (argument non négligeable pour un particulier seul qui souhaite lancer son activité).
Et surtout la puissance de la data-visualisation qui révèle des opportunités inexploitées, de vieilles certitudes contredites par la carte, des faits insoupçonnés.
Un outil unique
Un outil de géomarketing comme Geoptis offre la possibilité :
- De sélectionner les données les plus intéressantes pour l’analyse du marché
- De choisir la zone d’installation envisagée à partir d’un large choix de fonds cartographiques variés et mis à jour
- De créer l’étude de marché en un clic
- De la partager avec les parties prenantes du projet
- D’identifier en un coup d’œil les risques potentiels, les zones d’implantation possibles, la concurrence.
Vous avez besoin de données clés pour votre implantation ? Mesurer le potentiel d’un marché ?
Quelles sont les étapes d’une étude de marché ?
Les étapes d’une étude de marché varient en fonction de la faisabilité du projet, du stade de développement, des ambitions et des moyens à disposition de l’entreprise.
Cependant, le principal ingrédient est humain : il s’agit de la volonté de créer une nouvelle implantation. Et bien sûr de vous appuyer sur un outil de géomarketing pour garantir le succès de l’opération.
Même si les besoins spécifiques d’une entreprise diffèrent dans le temps, les étapes d’une étude de marché sont généralement les suivantes :
Les objectifs
Définition des objectifs : quelles sont les raisons qui vous poussent à réaliser une étude de marché : connaissance d’un marché ciblé, de la demande ou volonté de créer de nouvelles opportunités de croissance ?
La zone géographique
Identification et délimitation de la zone géographique qui serait porteuse de business pour vous installer sur un marché défini.
Analyse des données
Analyse des données collectées dans votre CRM/ERP, auprès d’instituts publics ou bases de données privées. Cela concerne les aspects socio-démographiques et comportementaux d’un bassin de population, ce qui donne de précieuses informations pour conforter ou non votre projet d’implantation.
Il s’agit notamment de l’âge, du revenu médian, du panier moyen, de la catégorie socio-professionnelle, du lieu d’habitation (localisation par rapport à votre commerce), des habitudes et des préférences de consommation (appétence pour le commerce physique ou l’e-commerce)…
Les informations
Mettre en forme et restituer les informations contenues dans l’étude de marché. Et la transmettre aux interlocuteurs du projet ou aux personnes susceptibles de prendre la décision d’implantation.
Inutile de dire que les étapes décrites sont rendues possibles en quelques clics dans un outil de géomarketing :
- Dimensionnement de la zone géographique
- Sélection des données via des API
- Import des données sélectionnées dans l’outil
- Choix des fonctionnalités du logiciel en fonction des objectifs
- Visualisation des phénomènes à différentes mailles (pays, région département voire IRIS) : zones d’exclusivité, de cannibalisation, de chalandise
- Reporting auprès des décideurs : résultats, cartes détaillées avec les bons indicateurs-clés
- Suivi des données en temps réel dans le tableau de bord (dashboard) de la solution : il s’agit de surveiller l’impact des actions mises en œuvre via des indicateurs de performance (KPIs)
Par sa simplicité d’utilisation, sa capacité de traitement et de cartographie d’un grand nombre de données, l’outil de géomarketing ouvre le champ des possibles. Il garantit le succès de votre future implantation. Il motive votre décision de déclencher une implantation avec la mise à jour des risques potentiels, des opportunités de croissance, des caractéristiques de votre future clientèle.
Le géomarketing, l’outil idéal pour implanter votre entreprise
Les apports du logiciel
L’apport d’un logiciel de géomarketing dans la croissance de votre business n’est plus à démontrer. Il sert les intérêts de nombreux acteurs économiques qui ont fait du géomarketing leur outil de confiance dans leurs analyses et dans leurs prises de décision :
- Entreprises du secteur privé (multinationales, nationales, PME et TPE) de tout secteur d’activité (santé, logements sociaux, BTP, tourisme…)
- Acteurs publics : administrations d’Etat, collectivités territoriales, communautés de communes, métropoles, mairies, régions, départements…
Etude retail à Reims
La dimension géographique du géomarketing offre des opportunités de croissance presque illimitées. L’outil de géomarketing est en prise directe avec la réalité de votre entreprise (performance commerciale par exemple), des marchés et des populations. Ce qui en fait un outil décisif et précieux.
C’est donc l’outil indiqué pour réaliser une étude de marché pertinente : les données choisies sont collectées et passées au révélateur de la carte.
Voici les apports principaux d’un logiciel de géomarketing, en particulier dans le cadre d’une étude de marché :
La data-visualisation des données
Souvent nombreuses et diverses, les données sont croisées, représentées et légendées sur une carte à différentes mailles géographiques. On peut zoomer/dézoomer pour affiner la vision (jusqu’à la rue via Street View par exemple). Ce qui facilite la compréhension des phénomènes, des tendances et des modèles spatiaux du marché.
La géolocalisation de vos clients
L’outil de géomarketing offre l’opportunité de représenter sur la carte la répartition géographique de vos clients actuels et ceux potentiels. Vous ajustez ainsi vos action marketing et communication pour adresser votre message de manière rentable. Votre flotte commerciale est judicieusement répartie sur le territoire. Votre réseau de distribution est optimisé.
La géolocalisation de votre concurrence
En quelques clics, vous cartographiez la localisation de vos concurrents et leur zone d’influence économique. Cela vous aide à identifier les emplacements de leur magasin sans risquer de trop subir leur présence. Les zones d’activité non exploitées ou sous-exploitées apparaissent sur la carte générée.
La création d’une zone de chalandise
L’outil de géomarketing délimite les zones de chalandise autour des emplacements commerciaux existants ou potentiels. Ce qui aide à évaluer le potentiel du marché et à planifier le développement de votre activité.
L’outil de géomarketing délimite les zones de chalandise autour des emplacements commerciaux existants ou potentiels. Ce qui aide à évaluer le potentiel du marché et à planifier le développement de votre activité.
Vous avez ainsi les clés pour définir la zone de chalandise la plus intéressante en prenant en compte la densité de population, la présence d’infrastructures de transport à proximité, le temps ou la distance d’accès de vos clients au futur magasin notamment.
Un logiciel de géomarketing offre des fonctionnalités innovantes qui allient simplicité, rapidité, efficacité et ergonomie au service de votre performance. L’étude de marché devient convaincante, elle constitue un support de réflexion essentiel pour les décideurs.
De plus, les conclusions de cette étude de marché sont mises en valeur par la structure collaborative et par l’interactivité des cartes produites.
La prise de décision n’a jamais été aussi simple et éclairée. Finies les crises d’anxiété et les incertitudes liées à une future implantation de magasin ou de commerce. Grâce au géomarketing, vous gagnez en sérénité. Le gain de temps est appréciable.
Le géomarketing accompagne les entrepreneurs et les porteurs de projet dans leur démarche de A à Z : création, plan de financement, implantation, développement du chiffre d’affaires, fusion/acquisition, expansion, etc.
L’expertise Geoptis pour l’étude de marché
Chez Geoptis, nous vous accompagnons pour analyser le potentiel de marché et définir votre stratégie marketing et opérationnelle grâce à la donnée territoriale.
Pour cela, nous nous appuyons sur un assemblage inédit d’actifs :
- Une plateforme de datavisualisation intuitive et collaborative, accompagnée d’un support continu : Geoptis vous aide en continu sur vos questions liées à l’exploitation de la solution jusqu’à la formulation de recommandations quant aux actions à mettre en œuvre liées à vos enjeux stratégiques métier,
- Des services experts : notre équipe Professional Services met son expertise à votre service. Composée de consultants, experts des enjeux de distribution et territoriaux, elle vous accompagne dans vos enjeux d’optimisation, d’efficacité, de connaissance client, de ciblage, de priorisation,
- Des données personnalisables : notre équipe Data vous assiste dans l’élaboration de rapports cartographiques complexes et/ou de modélisation de données répondant aux études géomarketing que vous souhaitez réaliser.
