Introduction
En France, les seniors ne sont plus un segment marginal mais ils sont devenus l’un des principaux moteurs de la consommation, notamment dans le secteur des loisirs. D’après les études de l’INSEE, la tranche d’âge des 60 ans et plus (dits seniors) représentent plus de 28% de la population en 2025 (soit +6,8% depuis 2007) et continuera à progresser dans les prochaines décennies.
Au niveau mondial, les loisirs, les voyages et l’éducation (qui comprend la formation tout au long de la vie) représentent un marché estimé à 800 milliards de dollars pour les seniors. En parallèle, le marché français de la silver économie est estimé à plus de 60 milliards d’euros et pourrait atteindre 130 milliards d’ici 2030.
Dans ce contexte, les acteurs de la santé qui développent ou soutiennent une offre de loisirs (clubs, activités de bien‑être, prévention santé ludique, tourisme médical, etc.) ont tout intérêt à s’appuyer sur le géomarketing et la data pour :
- Décider où s’implanter
- Adapter leurs services à cette cible
- Mieux communiquer auprès des seniors
Partie 1 - Une silver économie tirée par la consommation
Une grande partie des seniors sont autonomes, mobiles et en recherche d’expériences :
- Activités culturelles
- Sport adapté
- Voyages
- Apprentissages
- Loisirs numériques, etc.
La silver économie recouvre donc la participation sociale et la qualité de vie, et pas seulement la dépendance, ce qui ouvre un champ d’opportunités pour les acteurs de la santé qui intègrent des dimensions préventives et ludiques à leur offre.
Selon un rapport de 2025, les loisirs représentent un quart des dépenses des seniors, avec une croissance annuelle du marché estimée à 7,6%. Ces chiffres rappellent que les loisirs et la santé sont de plus en plus liés dans les attentes des seniors. Ils doivent interpeller certains professionnels de la santé comme par exemple :
- Les laboratoires
- Les cliniques et les hôpitaux
- Les réseaux de centres de prévention
- Les acteurs para-médicaux
Partie 2 - Comprendre où se trouvent les seniors
La part des seniors varie fortement d’un territoire à l’autre, avec des zones rurales ou littorales où l’indice de vieillissement dépasse largement la moyenne nationale. En croisant les données socio‑démographiques (âge, revenus, ménages) et les données de mobilité (temps de trajet, accessibilité), le géomarketing permet de visualiser précisément les bassins de population senior les plus porteurs pour les loisirs et la santé.
Une solution de géomarketing transforme ces données territoriales en cartes opérationnelles pour identifier les zones à fort potentiel, mais aussi les déserts de loisirs pour seniors.
Partie 3 - Du ciblage à l’action concrète
Les études de géomarketing aident à concevoir des offres adaptées à chaque territoire :
- Ateliers de prévention en soirée en milieu urbain
- Activités itinérantes ou intergénérationnelles en zones rurales
- Animations dans ou près des structures de santé ou des résidences seniors
Elles permettent aussi de mieux cibler la communication locale (pharmacies, clubs de loisirs, offices de tourisme, partenaires associatifs) en concentrant les efforts là où les seniors sont réellement présents.
En s’appuyant sur le maillage territorial et la data, les entreprises de santé disposent d’un levier concret pour :
- Sécuriser leurs investissements loisirs
- Choisir les bons emplacements
- Accélérer leur développement auprès des seniors
Conclusion
Les loisirs sont l’un des moteurs majeurs de la silver économie. Avec des seniors toujours plus nombreux et plus exigeants, les acteurs de la santé qui intègrent des dimensions de loisirs, de bien‑être et de prévention dans leur stratégie de développement ont un grand intérêt à s’appuyer sur la data géographique et socio‑démographique, mise en lumière par les études de géomarketing.
Le géomarketing est un levier idéal pour choisir les bons territoires, concevoir des offres adaptées et communiquer efficacement auprès des seniors. Pour un laboratoire d’analyses, un réseau de cliniques ou un opérateur de services de santé, s’appuyer sur une solution comme Geoptis, c’est transformer un défi démographique en avantage concurrentiel sur le marché des loisirs dédiés aux seniors.
